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El resultado senuelo, el sencillo truco que usan las empresas para que compres el arti­culo mas caro

El resultado senuelo, el sencillo truco que usan las empresas para que compres el arti­culo mas caro

Surtidor sobre la imagen, Getty Images

Las personas intuitivas suelen ser mas propensas a caer en el senuelo.

Cuando vas an adquirir un cafe, puede que hayas observado que se ofrecen tres tamanos: minusculo, mediano asi­ como enorme.

El mediano suele valer casi exactamente lo que el enorme.

Ojeada la poca desigualdad de precios ?te ha ayer alguna oportunidad que has acabado comprando el mas grande asi­ como el mas caro?

Si seri­a asi, has sido victima de un sesgo cognitivo llamado “el objetivo senuelo”.

Este consiste en que cuando te presentan de maneras deliberada la tercera alternativa menos atractiva (en este caso el volumen mediano), eso hace que pagues mas sobre lo que habrias pagado racionalmente.